Miesiąc: wrzesień 2021

Sprzedawca ekstrawertyk czy introwertyk? cz.1

Cześć! Dzisiaj przed Tobą pierwsza część materiału o typach osobowości oraz ich powodzeniu w sprzedaży. Dowiesz się, na jakie typy osobowości dzielą się ludzie i jakie charakteryzują ich temperamenty. Powiem Ci też, jakie pierwsze skojarzenia wiążą się z poszczególnymi typami. W kolejnej części z kolei poznasz odpowiedź na pytanie, jaki typ osobowości predysponuje dobrego sprzedawcę.  Zanim …

Sprzedawca ekstrawertyk czy introwertyk? cz.1 Read More »

Model prezentacji produktu „AIDA”

Cześć! Dzisiaj powiem Ci o metodzie sprzedaży, prezentacji, która pomoże Ci podnieść walory prezentowanego produktu, oferty. Wymyślona przez Briana Tracy metoda zwana AIDA.  Attention – uwaga Musisz przyciągnąć uwagę klienta. Klient na dzień dobry, w chwili kiedy łapiesz z nim kontakt, już szuka odpowiedzi na zasadnicze pytanie Dlaczego właściwie miałbym Cię słuchać? Twoim zadaniem jest odpowiedzieć, …

Model prezentacji produktu „AIDA” Read More »

Jak zarządzać ludźmi w praktyce?

Cześć! Dzisiaj powiem Ci o rzeczy szalenie ważnej z punktu widzenia każdego menadżera zespołu sprzedażowego, kierownika czy po prostu szefa. Dowiesz się na czym polega prawidłowe zarządzanie ludźmi w ujęciu praktycznym.  Zarządzanie zespołem w praktyce to nic innego jak składowa kilku pomniejszych, ale nie mniej ważnych funkcji. Składają się na nie:  Planowanie, czyli wyznaczanie zadań …

Jak zarządzać ludźmi w praktyce? Read More »

Jak być najlepszym sprzedawcą?

Cześć! Dzisiaj powiem Ci więcej o tym, co może wyróżnić Cię na rynku pracy oraz co charakteryzuje wyjątkowych sprzedawców. Dowiesz się też, dlaczego sprzedajemy przez całe swoje życie, nawet kiedy, nie zdajemy sobie z tego sprawy.  Zacznijmy od prostego stwierdzenia – sprzedajemy przez cały czas, całe swoje życie. Nieustannie robimy to w relacjach z innymi ludźmi. …

Jak być najlepszym sprzedawcą? Read More »

W jakiej branży zarobisz najwięcej na prowizji?

Cześć! Dzisiaj porozmawiamy o tym, co predysponuje zarobki w konkretnych branżach. Jaki jest Twój udział w tym, ile zarabiasz sprzedając konkretne rzeczy, produkty, usługi, oraz czy istnieje branża będąca swego rodzaju żyłą złota.  Jeśli zastanawiasz się nad tym, w którą branżę wejść aby dobrze zarabiać, to musisz wiedzieć, że każda branża, pozwoli Ci zarobić godziwe, a …

W jakiej branży zarobisz najwięcej na prowizji? Read More »

Jak budować relacje z klientem?

Cześć! Dzisiaj powiem Ci więcej o budowaniu relacji w kontakcie z klientem, podczas Waszej rozmowy handlowej. Weźmiemy tu pod uwagę sytuację, w której spotykasz się już z klientem, a więc jest to kolejny etap Waszej wspólnej przygody.  Wyobraź sobie, że faktycznie udało Ci się już porozmawiać z klientem przez telefon, wszystko wydaje się iść w dobrą …

Jak budować relacje z klientem? Read More »

10 najczęstszych błędów w sztuce słuchania

Cześć! Dzisiaj będę dla Ciebie kontynuował temat, który rozpocząłem już w poprzednim artykule. Wracamy więc do słuchania i skoro poznałeś jego 3 poziomy, to teraz dowiesz się o najpopularniejszych błędach popełnianych przez handlowców podczas rozmowy z klientem.  W rozmowie sprzedażowej ważną rolę odgrywają proporcje. Mam tutaj na myśli proporcje aktywności każdej ze stron. Podczas rozmowy z …

10 najczęstszych błędów w sztuce słuchania Read More »

3 poziomy słuchania w rozmowie z klientem

Cześć! Dzisiaj poruszymy bardzo istotny temat nierozerwalnie związany nie tylko z procesem sprzedaży, ale także ze wszystkimi interakcjami do jakich dochodzi, między Tobą a ludźmi dookoła. Powiem Ci o 3 poziomach słuchania.  Tak jak powiedziałem na samym wstępie, świadomość występowania tych poziomów słuchania jest ważna i przyda Ci się nie tylko jako coś, wykorzystywane zawodowo. …

3 poziomy słuchania w rozmowie z klientem Read More »

Co zrobić, gdy brakuje Ci wiary w siebie?

Cześć! Dzisiaj powiem Ci o tym, co zrobić kiedy brakuje Ci wiary w siebie. Dowiesz się, czym jest właściwie wiara w siebie, dlaczego jest ona ważna, jakąś wartość ma w Twoim życiu.  Jeśli zastanawiasz się czym jest wiara w siebie, to najprościej mówiąc, jest ona przekonaniem które wspiera Cię w osiąganiu celów krótko i długoterminowych. …

Co zrobić, gdy brakuje Ci wiary w siebie? Read More »