Miesiąc: Maj 2019

BŁĄD, który kosztuje szefów firm MILIONY złotych!

(Wersja tekstowa Poniżej) BŁĄD, który kosztuje szefów firm MILIONY W tym artykule uświadomię Ci jeden błąd, który popełniasz jako szef firmy, a który kosztuje Cię miliony. Od 2012 roku jestem przedsiębiorcą. Od tamtego czasu przez moją firmę przewinęło się ponad 4 000 pracowników. Powiesz, że to dużo, a ja powiem Ci, że jest to liczba adekwatna. …

BŁĄD, który kosztuje szefów firm MILIONY złotych! Read More »

Jak zbijać obiekcje klientów – sposoby zbijania obiekcji!

(Wersja  Tekstowa poniżej) Jak zbijać obiekcje klientów — sposoby zbijania obiekcji Dziś napiszę o trzech najlepszych technikach zbijania każdej obiekcji w rozmowie telefonicznej. Zdajesz sobie sprawę z tego, że klient, który nie ma obiekcji, to klient podejrzany. To jest klient albo zadłużony, albo pijany, albo oszust, albo klient, który i tak nie odbierze przesyłki, a …

Jak zbijać obiekcje klientów – sposoby zbijania obiekcji! Read More »

Jak sobie radzić z obiekcją „Chce się zastanowić” ?

(Wersja tekstowa poniżej) Jak sobie radzić z obiekcją Chcę się zastanowić Obiekcja, którą niejednokrotnie słyszałeś, znasz ją z z autopsji. Chcę się jeszcze zastanowić może oznaczać tylko tyle, że klient dostał zbyt wiele informacji i po prostu ma mętlik w głowie, już nie wie o co chodzi, zbyt wiele produktów, zbyt wiele faktów. Klient mówi …

Jak sobie radzić z obiekcją „Chce się zastanowić” ? Read More »

Jak umawiać spotkania sprzedażowe z klientami na zimno przez telefon — Metoda Z.A.P.R.O.Ś

(Wersja tekstowa poniżej) Jak umawiać spotkania sprzedażowe z klientami na zimno przez telefon — Metoda Z.A.P.R.O.Ś W tym artykule opiszę, jak za pomocą sprawdzonej metody Z.A.P.R.O.Ś umawiać spotkania ze swoimi klientami i osiągać skuteczność na poziomie 70%, czyli 7 na 10 klientów umówi się z tobą na spotkanie. Ad rem. Jakich metod należy używać do …

Jak umawiać spotkania sprzedażowe z klientami na zimno przez telefon — Metoda Z.A.P.R.O.Ś Read More »

Jak pokonać lęk przed dzwonieniem na zimno? 5 Skutecznych sposobów na prospecting!

(Wersja tekstowa poniżej) Jak pokonać lęk przed dzwonieniem na zimno do losowych klientów? Pamiętam czasy, kiedy od 2007 do 2009 roku byłem telemarketerem, który dzwonił do swoich klientów dzień w dzień przez 2 lata, wykonując w ciągu dnia od 60 do nawet 120 rozmów. Większość z nich kończyła się porażką. Słyszałem: Nie, dziękuję; Nie jestem …

Jak pokonać lęk przed dzwonieniem na zimno? 5 Skutecznych sposobów na prospecting! Read More »

Jak rozpocząć zimną rozmowę przez telefon z nowym klientem?

(Poniżej wersja tekstowa) Jak rozpocząć zimną rozmowę przez telefon z nowym klientem W tym artykule pokażę Ci, w jaki sposób rozpocząć zimną rozmowę z klientem. Zimne telefony są najtrudniejszą formą sprzedaży, ponieważ wymagają od ciebie stalowych nerwów, potężnej wytrwałości, żelaznej konsekwencji. Poza tym nie są lubiane przez klientów. Dlatego, żeby robić je dobrze musisz przestrzegać …

Jak rozpocząć zimną rozmowę przez telefon z nowym klientem? Read More »

Najprostsza technika sprzedaży – 100 % skuteczności!

(Wersja Tekstowa poniżej) Najprostsza technika sprzedaży — 100% skuteczności Najprostszą techniką sprzedaży jest TECHNIKA KANAPKI. Na czym polega? — Dokładnie tak, jak nazwa wskazuje, robimy sobie kanapkę z treści, którą chcemy klientowi przekazać: na górze jest jedna część kanapki, na dole jest druga część kanapki, a w środku jest… mięso ☺. W naszym przypadku na …

Najprostsza technika sprzedaży – 100 % skuteczności! Read More »

Co zrobić, gdy klient nie ODBIERA, nie ODPISUJE, nie ODPOWIADA na ofertę?

(Wersja tekstowa poniżej) Co zrobić, gdy klient NIE ODPOWIADA na ofertę Od 2007 roku aktywnie sprzedaję, a to oznacza, że mam do czynienia z klientami, którzy są bardzo różni. Jedni odbierają moje telefony, które wykonuję po to, żeby domknąć deala, inni nie. Jedni decydują się podczas pierwszego kontaktu, inni potrzebują kilku kontaktów. Jedni podejmują decyzję …

Co zrobić, gdy klient nie ODBIERA, nie ODPISUJE, nie ODPOWIADA na ofertę? Read More »

W co NIE WIERZĄ Twoi handlowcy i dlatego NIE SPRZEDAJĄ?

(Wersja tekstowa poniżej) W co NIE WIERZĄ Twoi handlowcy i dlatego NIE SPRZEDAJĄ W tym artykule powiem Ci, w co nie wierzą twoi handlowcy i dlaczego nie sprzedają tyle, ile by mogli. Skupię się na czterech elementach wiary, które sprawiają, że handlowiec jest skuteczny, bądź tej skuteczności mu brakuje. Na każdym z etapów, na każdym …

W co NIE WIERZĄ Twoi handlowcy i dlatego NIE SPRZEDAJĄ? Read More »

6 POWODÓW, przez które twój zespół nie sprzedaje!

(Poniżej wersja tekstowa)   6 POWODÓW, przez które twój zespół nie sprzedaje   W tym wpisie przekażę Ci powody, przez które twój zespół handlowy nie sprzedaje.   Owe 6 powodów wyróżniłem przy okazji konsultacji, wdrażania projektów szkoleniowych w firmach, z którymi współpracowałem. Jakie powody sprawiają, że firmy i zespoły handlowe nie odnoszą sukcesów w sprzedaży. …

6 POWODÓW, przez które twój zespół nie sprzedaje! Read More »