Skip to content
Bezpłatne Szkolenie
  • Call center, Motywacja, Sprzedaż, Wyróżnione sprzedaż

Przestań sprzedawać i zacznij finalizować!

  • 9 października, 2021

Cześć! Dzisiaj powiem Ci o tym, dlaczego tak ważne jest dla Ciebie, jako sprzedawcy, abyś przestał sprzedawać, a zamiast tego zaczął skutecznie finalizować transakcje. 

Musisz wiedzieć, że niewielu ludzi potrafi się komunikować, nieliczni potrafią sprzedawać, natomiast tylko niektórzy umieją finalizować sprzedaż. Żeby to zrozumieć, zastanów się jak często spotykasz ludzi, którzy potrafią całymi dniami rozmawiać z klientami, odbywać wiele długich rozmów, kończąc dnia z zerową ilością podpisanych, dopiętych transakcji. 

Tacy handlowy, opowiadający o tym, jak wiele mieli rozmów w ciągu dnia, jak wiele zaplanowanych dogrywek mają na najbliższy tydzień i ogólnie jak udany to był dzień, mogą przybić sobie piątkę, z tymi mówiącymi na koniec zmiany Eh, znowu dzisiaj nic nie sprzedałem… W końcu interesuje nas ilość faktycznej sprzedaży, a nie hipotetycznych podpisanych umów. 

Wyjaśnijmy sobie jaka jest różnica między sprzedawcą a finalizatorem sprzedaży. Sprzedawca używa bardzo agresywnych technik i metod sprzedaży. Jego strategią jest najczęściej wciśnięcie produktu klientowi i niespecjalnie interesuje go opinia samego zainteresowanego. 

Finalizator jest osobą, która na sam koniec, po zamknięciu sprzedaży, słyszy od swojego klienta słowa Dziękuję. Dziękuję, że pomogłeś mi rozwinąć mój biznes. Dzięki, że pomogłeś mi sprawić, że moje życie będzie lepsze, bardziej wartościowe. To potwierdza, że jesteś dobrym dealmakerem. 

Chcę nauczyć się czegoś kontrowersyjnego, pokazać, dlaczego właśnie powinieneś sprzedaż po prostu sprzedawać, a zacząć finalizować. Nauczę Cię dzisiaj czegoś, co nazywa się wartością z góry. 

Na moim przykładzie, jeśli znasz mnie z różnego rodzaju konferencji, wideo, artykułów, wywiadów, gazet, musisz wiedzieć, że dzieląc się swoim doświadczeniem i wiedzą, daję każdemu z odbiorców pewną wartość już z góry. Nie zakładam przy tym i nie czekam na to, aby wszyscy odbiorcy moich treści zgłosili się do mnie po to, aby dokonać transakcji. 

Oznacza to, że daję odbiorcom jakiś kawałek moich końcowych produktów, część, po zapoznaniu się z którą, sami chcą przyjść po więcej. Można to porównać do poczęstowania kogoś kawałkiem czekoladki, aby potencjalnie skusić go na zakup całej tabliczki. 

To też charakteryzuje dobrych finalizatorów. Mianowicie podczas rozmowy nie siłą się oni na manipulacje klientem, nagabywanie go czy też zmuszanie do zakupu. Skupiają się bardziej na dawaniu próbki swojego produktu lub usługi, sprawiając, że na podstawie tego wycinka, klienci będą zainteresowani zakupem pełnego pakietu. 

 Wyobraź sobie, że chcesz nauczyć się mieszanych sztuk walki. Aby to zrobić, musisz znaleźć kogoś, kto się na tym zna, czyli jakiegoś specjalistę, czempiona, mistrza. Nie oznacza to jednak, że staniesz się automatycznie mistrzem w jedną noc, tylko współpracując z nim. Musisz przecież przejść przez jakąś określoną liczbę kroków, w określonym schemacie treningowym. 

Zaczynasz więc od przyjęcia odpowiedniej postawy. W drugim kroku zwiększasz swoją elastyczność. W kolejnym poznajesz podstawowe techniki wykonywania ciosów, następnie techniki kopania, przyjmowania ciosów itp. Ćwiczenie tych wszystkich kroków może sprawić, że pewnego dnia staniesz się mistrzem w danej dziedzinie. 

Teraz jeśli ktoś chce, abyś uczył się od niego mieszanych sztuk walki, to nie pokazuje Ci wszystkich tych kroków i nie przeprowadza Cię najpierw przez proces nauki. Zamiast tego pokazuje Ci podstawy, które zachęcają Cię do podjęcia współpracy i sfinansowania szkolenia. Na tym właśnie polega koncepcja wartości z góry. 

To bardzo ważne, żeby jak najszybciej przenieść klienta od pierwszego etapu do kolejnych. Aby pokazać mu próbkę tego, co możesz mu zaoferować gdy zdecyduje się na skorzystanie z pełnopłatnej oferty. 

Chcę dać Ci jeszcze jedną sprawdzoną radę, mianowicie zawsze dawaj klientowi dwa razy więcej niż mu obiecałeś. To sprawi, że zawsze pozytywnie ich zaskoczysz, szybciej zdobędziesz ich zaufanie, pokażesz m się od lepszej strony i tym samym dasz najlepszą możliwą zapowiedź Waszej przyszłej współpracy. 

Jeśli ten artykuł podobał Ci się i chciałbyś więcej takich materiałów, daj kciuk w górę. Będę produkował dla Ciebie więcej takiego contentu. Jeśli masz do mnie jakieś pytania, które chciałbyś mi zadać — zostaw komentarz, a ja postaram się odpowiedzieć i rozwiać Twoje wątpliwości.

Zapraszam Cię również na BEZPŁATNY WEBINAR pt. „Jak umawiać nawet 7 na 10 spotkań z klientami przez telefon”, na którym przedstawiam moją autorską metodę pozyskiwania klientów krok, po kroku, abyś po jej wprowadzeniu, od następnego dnia mógł sprzedawać więcej. Szkolenie jest BEZPŁATNE – > KLIKNIJ TUTAJ!

Polub i Udostepnij

Facebook
Twitter
Email
Tagi
100 taktycznych zasad sprzedaży blanchard call center coach coaching finalizacja harmonia higiena mózgu higiena umysł jak rozbijać obiekcje klientów jak sprzedawać więcej karol froń MLM Model Kanapki motywacja największe błędy w sprzedaży nastawienie obiekcje klientów obiekcje w sprzedaży przywództwo psychologia psychologia sprzedaży rozwoj osobisty smc spezedaż spokój sprzedawca sprzedaż sprzedaż na zimno spzedawca success mind club szkolenie techniki sprzedażowe telemaketing telemarketer zamknięcie zamknięcie sprzedaży zarządzanie zawód sprzedawcy zespół zimne telefony

POLUB MNIE NA FACEBOOKU:

OSTATNIO OPUBLIKOWANE ARTYKUŁY:

Jak przygotować się do spotkania biznesowego? cz.2

Czytaj artykuł→

Jak przygotować się do spotkania biznesowego? cz.1

Czytaj artykuł→

Jak sprzedawać w branży IT? cz.2

Czytaj artykuł→
Next →
Wszystkie artykuły zostały wyświetlone
Wszystkie artykuły zostały wyświetlone
Pokaż więcej artykułów →

POLUB MNIE NA FACEBOOKU:

OSTATNIO OPUBLIKOWANE ARTYKUŁY:

  • Coaching ·
  • Motywacja ·
  • Sprzedaż ·
  • Wyróżnione sprzedaż ·

Jak przygotować się do spotkania biznesowego? cz.2

Czytaj artykuł→
  • Coaching ·
  • Motywacja ·
  • Sprzedaż ·
  • Wyróżnione sprzedaż ·

Jak przygotować się do spotkania biznesowego? cz.1

Czytaj artykuł→
  • Call center ·
  • Sprzedaż ·
  • Wyróżnione sprzedaż ·

Jak sprzedawać w branży IT? cz.2

Czytaj artykuł→
Next →
Wszystkie artykuły zostały wyświetlone
Wszystkie artykuły zostały wyświetlone
Pokaż więcej artykułów →

Zostaw komentarz

  • Regulamin
  • Polityka prywatnosci
  • Regulamin
  • Polityka prywatnosci

Wszystkich przedstawicieli mediów serdecznie zapraszamy do kontaktu z Biurem Prasowym Karol Froń pod adresem
e-mail: biznes@karolfron.pl

Facebook Instagram Youtube Linkedin

Wszelkie prawa zastrzeżone. Copyright © 2021 | Wykonanie Two Colours

Ta strona wykorzystuje pliki cookies w celu dostosowania serwisu do potrzeb użytkowników oraz w celach statystycznych. Korzystanie ze strony bez zmiany ustawień cookies oznacza, że będą one zapisywane na Państwa urządzeniu. Zmiany ustawień plików cookies możecie Państwo dokonać w dowolnym czasie. Polityka prywatności
Ustawienia cookieAKCEPTUJĘ
Polityka prywatności i plików cookie

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT

Pozostańmy
w kontakcie

biuro@karolfron.pl
+48 793 700 701
Facebook Instagram Youtube Linkedin

Menu

  • Zacznij tutaj
  • Kalendarz szkoleń
  • Biblioteka
  • Referencje
  • O mnie
  • Mentoring
  • Współpraca B2B
  • Sklep
  • Blog
  • Video
  • Kontakt
  • Zacznij tutaj
  • Kalendarz szkoleń
  • Biblioteka
  • Referencje
  • O mnie
  • Mentoring
  • Współpraca B2B
  • Sklep
  • Blog
  • Video
  • Kontakt

Wypełnij formularz

Dofinansowania szkoleń

Zwrócę Ci 80% kosztów szkolenia ze mną w Twojej firmie. Co Ty na to?

Jeżeli jesteś zainteresowany zostaw namiary

Wypełnij formularz