Cześć! Dzisiaj poruszymy temat motywacji, a dokładnie powiem Ci, jak radzić sobie z czymś co spotyka każdego aktywnie działającego sprzedawcę, handlowca, konsultanta. Z tego artykułu dowiesz się, jak radzić sobie z porażkami w procesie sprzedaży.
Najważniejsze jest, żebyś zrozumiał, że jesteś tylko człowiekiem. Każda odmowa i porażka której doświadczasz, naturalnie jest czymś nieprzyjemnym. Odmowa wiąże się z konkretnymi odczuciami po Twojej stronie. Na różne typy osobowości, odmowa będzie działać w inny sposób, będzie wyzwalać inne emocje, inaczej będzie wpływać na nastrój i motywację.
Są osoby, które wypierają takie codzienne porażki. Niektórzy się denerwują, jeszcze inni zupełnie zamykają się na świat dookoła, klientów, kolegów i koleżanki z pracy. Ludzie utożsamiają porażkę z sobą samym. Traktują ją osobiście, doszukują się problemów w sobie samym, a w ten sposób obniżają swoją samoocenę, deprecjonują siebie, obwiniają się.
Jest to częściowo efekt tego, jak zaprogramowano nas w dzieciństwie – został nam wmontowany program do głowy, który kształtowali rodzice, nauczyciele, dziadkowie, osoby z otoczenia. Najczęściej nie jest to program, który w dorosłym życiu nam służy. Przeciwnie – najczęściej jest to utrudniający życie mechanizm.
Przykładowo zjawisko znane jako deprywacja emocjonalna, objawiająca się np. poczuciem wewnętrznej pustki, może wynikać z niedopełnienia obowiązków rodzicielskich przez naszych rodziców. Jeśli nie poświęcali oni dzieciom wystarczająco dużo uwagi, nie obdarzyli ich odpowiednim uczuciem i nie zaopiekowali się nimi w oczekiwanym stopniu, może to doprowadzić do występowania właśnie powyższych zaburzeń.
Podobnie wieczne niezadowolenie rodziców z osiąganych przez dziecko rezultatów np. w szkole może sprawić, że w dorosłym życiu dziecko te, każdy wynik gorszy od najlepszego będzie traktowało jak najgorszy scenariusz. Jeśli dziecko po powrocie z pięcioma ocenami bardzo dobrymi i jedną tzw. czwórą spotykało się z karcącym wzrokiem rodzica, to nie można się dziwić takiemu odbieraniu swoich gorszych wyników w życiu dorosłym.
To naprawdę niewielki wycinek przykładów problemów, jakie spotykają setki, tysiące z nas. Uwierz mi, że nie zdajesz sobie sprawy jak wiele osób w Twoim otoczeniu, może na co dzień borykać się z takimi demonami przeszłości, a nie masz o tym żadnego pojęcia. Na szczęście są to rzeczy i zjawiska, które można z powodzeniem przepracować na drodze spotkań z psychologiem albo psychoterapeutą. Nie można jednak robić z tego tematu tabu, jak to powszechnie jest praktykowane, albo utrzymywać, że w szczególności mężczyzn problem w ogóle nie dotyczy.
Jak radzić sobie z tym irracjonalnym lękiem? Ten lęk jest wymysłem naszego ego, jest to wyobrażenie scenariuszy, które nigdy tak naprawdę się nie wydarzą. Jeśli wychodząc do klienta jesteś przekonany o własnym niepowodzeniu, jeśli wkręcasz sobie do głowy scenariusze na porażkę, najróżniejsze powody, dla których klient z całą pewnością nie będzie chciał skorzystać z Twojej oferty, kupić Twojego produktu, to nie możesz się dziwić temu, że w końcowym efekcie nic Ci nie wychodzi.
Żeby się z tego wyleczyć, musisz zacząć czerpać wewnętrzną przyjemność i wewnętrzny spokój z tego kim jesteś, co znaczysz, i jak bardzo wartościową osobą jesteś. Z kolei, żeby to zrobić, musisz zrobić bardzo prostą rzecz. Zdziwisz się, jak łatwe jest rozwiązanie. Wystarczą dwa słowa: pokochaj siebie.
Jeśli zaczniesz to robić, to uwierz mi, że wszystkie Twoje troski zaczną odchodzić w cień, który do tej pory kładł się na wszystkie Twoje potencjalne sukcesy, samoocenę, chęć do życia, motywację. Pokochanie siebie jest pierwszym i najważniejszym – chociaż nie jedynym – krokiem w drodze, do polepszenia swojego życia.
Jeśli ten artykuł podobał Ci się i chciałbyś więcej takich materiałów, daj kciuk w górę. Będę produkował dla Ciebie więcej takiego contentu. Jeśli masz do mnie jakieś pytania, które chciałbyś mi zadać — zostaw komentarz, a ja postaram się odpowiedzieć i rozwiać Twoje wątpliwości.
Zapraszam Cię również na BEZPŁATNY WEBINAR pt. „Jak umawiać nawet 7 na 10 spotkań z klientami przez telefon”, na którym przedstawiam moją autorską metodę pozyskiwania klientów krok, po kroku, abyś po jej wprowadzeniu, od następnego dnia mógł sprzedawać więcej. Szkolenie jest BEZPŁATNE – > KLIKNIJ TUTAJ!
