Cześć! Dzisiaj powiem Ci o bardzo ważnym elemencie Twojej codziennej pracy. Nie będzie to bezpośrednio dotyczyć używanych przez Ciebie metod sprzedażowych, nie jest to patent na zbicie obiekcji klienta. Dowiesz się natomiast o tym, jak ustalać swoje cele i maksymalizować zyski, które czerpiesz z wykonywanej pracy.
Jeśli nie wiesz ile chcesz zarobić, to zarobisz taką kwotę, która akurat wyszła Ci w danym miesiącu. Może się naturalnie zdarzyć, że zarobisz więcej, lub też mniej niż w minionym miesiącu. Gdy nie wiesz, że chcesz zarobić 2 tysiące złotych, to kiedy dostaniesz tysiąc, to najprawdopodobniej będziesz rozczarowany.
Kiedy chcesz i zakładasz sobie, że zarobisz 2 tysiące złotych, to wyznaczasz plan, rozpisujesz sobie dokładnie to, jak tego dokonać. Przyjmijmy, że zarówno ja, jak i Ty, chcielibyśmy, żebyś zarobił w kolejnym miesiącu minimum 2 tysiące. Jak to zrobić?
Załóżmy, że pracujesz około 100 godzin w miesiącu. Prosty rachunek pokazuje, że aby zarobić oczekiwaną kwotę musisz zarabiać 20 złotych na godzinę.
100 godzin pracy w miesiącu to mniej więcej 16 dni pracy. Jeśli każdego dnia uda Ci się podpisać 3 umowy, mnożąc to razy ilość dni, które jesteś w pracy, daje to 48 umów w skali miesiąca. Jeśli podpiszesz tyle umów, to liczba niedostarczonych może oscylować w granicach 15% – niech to będzie 7 umów.
41 aktywnych umów, to 0,41 średnia na godzinę, równa się plus minus 13 złotych na godzinę. Twoich 100 przepracowanych godzin razy 13 złotych to 1300 złotych w skali miesiąca. Po doliczeniu premii, prowizji i ewentualnych dodatków daje nam to jakieś dodatkowe 650 złotych, czyli w sumie 1950 złotych. Brakuje Ci 50 złotych które możesz pozyskać polecając osobę do pracy, zostając parę godzin dłużej, realizując z powodzeniem sprzedaż akcesoryjna.
W powyżej opisany sposób możesz całkiem łatwo zarobić właśnie wspomniane 2 tysiące złotych. Chcesz zarobić więcej pieniędzy? Najprostszym sposobem na zwiększenie swojego wynagrodzenia, jest zwiększenie sprzedaży umów. Podpisuj tylko jedną umowę więcej, każdego dnia. W skali miesiąca to daje Ci już 16 dodatkowych umów. Przełoży się to znacząco na liczbę Twoich aktywnych umów, które skutkują większą prowizją, premią dodatkami. Pomyśl jak wiele zyskujesz przyjmując, że będziesz podpisywał aż 3 dodatkowe umowy dziennie.
Rozpisując swoje cele na dany miesiąc na samym jego początku dajesz sobie jasny plan na zarobienie ustalonej przez kwoty. Daje Ci to poczucie, że wiesz, dla jakiego celu pracujesz. Pozwala Ci to wizualizować sobie efekty swojej pracy każdego dnia. Jeśli Twoja motywacja spada, jeśli nie masz ochoty iść do pracy albo dzwonić więcej w ciągu dnia, możesz sobie przypomnieć na jakim etapie realizacji celu jesteś. Wtedy łatwiej Ci zdecydować, czy w Twoim zasięgu jest odrobienie jednej dodatkowej umowy i wyjście wcześniej danego dnia, czy jednak nie będziesz w stanie tego zrobić, i dla dobra projektu, zostaniesz dopóki Ci się to nie uda.
Sposób ten nie działa tylko i wyłączone w skali miesięcznej. Swoje dochody możesz planować też na najbliższy kwartał a nawet cały rok. Nic nie stoi na przeszkodzie, o ile będziesz szczery i uczciwy sam ze sobą oraz jeśli potrafisz podążać za swoimi celami, które Cię motywują.
Ludzi motywuje cel, który mają przed oczami. Jeśli nie masz ustalonych celów, to nie wiesz do czego dążysz. Jeśli czytając to, wizja planowania dochodów jest dla Ciebie niepojęta, niezrozumiała, obca, to znaczy, że jest to pierwsze ćwiczenie dla Ciebie w drodze, do zarabiania dobrych pieniędzy.
Jeśli nie będziesz kontrolować swoich dochodów, nie będziesz wiedział skąd się biorą i ile się ich bierze, to nigdy nie zarobisz. Nie mając celu, nie będziesz miał motywacji, a bez niej nigdy nie osiągniesz finansowego sukcesu, stabilizacji, bezpieczeństwa.
Planuj więc swoje zarobki i wydatki, a w krótkim okresie czasu przekonasz się, jak znacząco ułatwi Ci to życie i jak szybko zmieni się świat Twoich finansów osobistych.
Jeśli ten artykuł podobał Ci się i chciałbyś więcej takich materiałów, daj kciuk w górę. Będę produkował dla Ciebie więcej takiego contentu. Jeśli masz do mnie jakieś pytania, które chciałbyś mi zadać — zostaw komentarz, a ja postaram się odpowiedzieć i rozwiać Twoje wątpliwości.
Zapraszam Cię również na BEZPŁATNY WEBINAR pt. „Jak umawiać nawet 7 na 10 spotkań z klientami przez telefon”, na którym przedstawiam moją autorską metodę pozyskiwania klientów krok, po kroku, abyś po jej wprowadzeniu, od następnego dnia mógł sprzedawać więcej. Szkolenie jest BEZPŁATNE – > KLIKNIJ TUTAJ!
