Wykonał 30 000 rozmów i zarządzał zespołem 120 osób. To ostatni raz, kiedy Cię tego nauczy.
Dwa stacjonarne szkolenia dla handlowców i managerów sprzedaży - Cold Calling w Praktyce oraz The Best Leader Tools. Karol Froń poprowadzi je osobiście po raz ostatni.
Zgłoś handlowców, managerów - albo obie grupy naraz
W formularzu zaznaczysz, czy interesuje Cię szkolenie dla handlowców, szkolenie dla managerów, czy udział firmy w obu. Po zgłoszeniu skontaktuje się z Tobą handlowiec i przedstawi dostępny wariant.
Cold Calling w Praktyce
Trzydniowe szkolenie z prospectingu i prowadzenia rozmów telefonicznych z nowymi klientami.
Interesuje mnie Cold CallingThe Best Leader Tools
Dwudniowe szkolenie dla przedsiębiorców, managerów, dyrektorów, kierowników i liderów.
Interesuje mnie szkolenie dla managerówUdział firmy w obu szkoleniach
Zgłoś handlowców na Cold Calling w Praktyce, a managerów na The Best Leader Tools. Warunki udziału firmy w obu szkoleniach przedstawi handlowiec podczas rozmowy.
Zapytaj o udział firmy w obu szkoleniachTrzy dni pracy nad prospectingiem i rozmowami telefonicznymi
Program w 3 dniach: od fundamentów cold callingu i pracy z lękiem przed dzwonieniem, przez budowę skryptu i argumentera obiekcji, po realne rozmowy z klientami i feedback od Karola Fronia na żywo.
01 Dzień 1 - fundamenty i strategia
- Fundamenty cold callingu
- Praca nad przekonaniami związanymi ze sprzedażą
- Sposoby pracy z lękiem przed dzwonieniem
- Zwiększanie „termostatu finansowego”
- Telefonowanie bez narażania się na kary związane z RODO
- Ustalenie strategii sprzedaży
- Określenie profilu klienta i celu rozmowy
- Miejsca i sposoby poszukiwania klientów
- Legalne źródła numerów telefonów
- Uzyskiwanie zgód na kontakt
02 Dzień 2 - skrypt, obiekcje, technika
- Stworzenie skryptu dopasowanego do branży uczestnika
- Techniki docierania przez sekretariat do osób decyzyjnych
- Stworzenie argumentera obiekcji
- Podstawy typologii klientów
- Dopasowanie komunikacji do różnych typów osobowości
- Reguły wywierania wpływu
- Techniki sprzedaży telefonicznej
- Ustalenie celów finansowych i sprzedażowych
03 Dzień 3 - realne rozmowy i feedback
- Prowadzenie rozmów z klientami przez uczestników
- Ćwiczenia w prowadzeniu realnych rozmów
- Analiza przeprowadzonych rozmów
- Dyskusja z trenerem i uczestnikami
- Feedback według modelu SSC: Start, Stop, Continue
- Określenie, co uczestnik powinien zacząć, przestać i kontynuować robić podczas rozmów
Trzeciego dnia uczestnik wykonuje realne rozmowy z klientami. Karol Froń słucha każdej z nich i przekazuje natychmiastowy feedback — na miejscu, od razu po telefonie.
Co obejmuje wariant stacjonarny?
Dwa dni pracy nad narzędziami managera sprzedaży
11 modułów: od expose i motywowania zespołu, przez delegowanie i SMART, po trudne rozmowy - dyscyplinujące i zwalniające oraz zarządzanie zespołem rozproszonym.
01 Dzień 1 - postawa lidera i podstawowe narzędzia
Expose
- Cztery elementy podstawowego narzędzia szefa
- Przygotowanie i wygłoszenie expose
Motywowanie zespołu
- Dziesięć technik pozafinansowego motywowania handlowców
Delegowanie zadań
- Pięć poziomów delegowania
- Hierarchizacja i podział obowiązków
- Planowanie zadań w czasie
SMART
- Zasady definiowania celów zawodowych i osobistych
Z-FUKO-PZK
- Metoda przekazywania konstruktywnego feedbacku
Model nagradzania
- Pozafinansowe wyróżnianie pracowników
- Prowadzenie rozmów, podczas których manager chwali pracownika
02 Dzień 2 - trudne rozmowy i zarządzanie zespołem
Model karania
- Prowadzenie rozmów dyscyplinujących
Skuteczna komunikacja
- Trzy elementy komunikacji w pracy zespołowej
- Komunikowanie zadań i oczekiwań
Macierz Eisenhowera
- Planowanie i organizowanie pracy
- Ustalanie znaczenia i kolejności zadań
Model zwalniania
- Symulacja rozmowy dotyczącej zwolnienia pracownika
Zarządzanie zespołem zdalnym
- Model zarządzania zespołem pracującym w różnych miejscach
Co obejmuje wariant stacjonarny?
Kim jest Karol Froń?
Z wykształcenia nauczyciel, autor 9 książek o sprzedaży i przywództwie, wykładowca akademicki, certyfikowany coach Erickson Institute of Coaching. Z doświadczenia przedsiębiorca, praktyk sprzedaży, mentalista.
Zaczynał na pierwszej linii frontu, pracując w call center na słuchawce przez 2 lata, doświadczając na własnej skórze trudów sprzedaży. Wykonał 30 000 rozmów handlowych, co pozwala mu zrozumieć, dlaczego klienci nie kupują, a sprzedawcy nie sprzedają - i jak im pomóc.
Przeszedł przez wszystkie szczeble kariery w korporacji: od skoncentrowanego pracownika, przez menadżera najskuteczniejszego zespołu spośród 70 innych w firmie liczącej 3500 pracowników, po menadżera projektu zarządzającego 9 menadżerami i 120 pracownikami.
Od 2013 roku przedsiębiorca - w drugim miesiącu istnienia swojej firmy zatrudniał 140 pracowników, a firma była największym graczem pod kątem sprzedaży dla takich firm jak Play czy Krajowy Rejestr Długów. Jest praktykiem, dlatego dostaniesz od niego tylko precyzyjne, nakierowane na rozwiązanie problemu strategie i taktyki z eksperckiego poziomu.
Droga zawodowa
W czym pomoże Ci Karol?
>>> Sprzedaż
>>> Przywództwo
>>> Zarządzanie zespołem
>>> Psychologia sukcesu
>>> Budowanie marki osobistej
Absolwent Wszechnicy Uniwersytetu Jagiellońskiego na kierunku „Coaching - The Art & Science of Coaching". Specjalizuje się w coachingu skoncentrowanym na rozwiązaniach - w pracy łączy narzędzia z praktyki biznesowej z holistycznym podejściem coachingowym, dzięki czemu dobiera formę pomocy adekwatną do konkretnego przypadku, z którym pracuje.
Zobacz, jak wyglądały poprzednie edycje
Krótkie nagrania z sali — zanim zdecydujesz, zobacz atmosferę i sposób pracy Karola Fronia.
Zobacz opinie uczestników
Co mówią osoby, które były na sali.
Nie musisz ryzykować - masz czas do obiadu pierwszego dnia
Jeżeli do obiadu pierwszego dnia uznasz, że warsztat nie jest dla Ciebie, możesz zrezygnować i otrzymać zwrot pieniędzy.
Szczegółowe warunki określa regulamin organizatora.
Od zgłoszenia do decyzji - cztery kroki
Wysłanie formularza nie oznacza zakupu. To początek rozmowy, nie zobowiązanie.
Najczęstsze pytania
Czy szkolenia odbywają się stacjonarnie?
Kiedy odbędzie się Cold Calling w Praktyce?
Kiedy odbędzie się The Best Leader Tools?
Czy mogę zgłosić więcej niż jednego uczestnika?
Czy mogę zgłosić handlowców i managerów?
Czy cena jest podana na tej stronie?
Czy wysłanie formularza oznacza zakup?
Kto poprowadzi szkolenia?
Zgłoś się, zanim ostatnia edycja się skończy
Zostaw kontakt, a odezwie się do Ciebie handlowiec z pełnymi szczegółami wybranego wariantu.
Płatne szkolenia stacjonarne. Wysłanie formularza nie oznacza zakupu.