WIZ9

Metaprogramy i typologie klientów

479.00

Nie wiem czy zdajesz sobie z tego sprawę, ale większość przeciętnych sprzedawców traktuje w ten sam sposób wszystkich swoich klientów. Mają tylko młotek i wszędzie widzą gwoździe, dlatego są skuteczni tylko wtedy gdy naprawdę trafią na gwoździa Twoi klienci różnią się od siebie, a więc traktowanie wszystkich tak samo, jest wielkim nieporozumieniem i błędem. W tym kursie dowiesz się jak skutecznie obchodzić się z każdym typem klienta.

Kategoria:

Opis produktu

Opis produktu:

1.Czym jest osobowość?

  1. Typologia temperamentów Hipokratesa
  2. Typy psychologiczne JUNGA
  3. Choleryk – ekstrawertyczny i aktywny
  4. Sangwinik – ekstrawertyczny i pasywny
  5. Flegmatyk – introwertyczny i pasywny
  6. Melancholik– introwertyczny i aktywny
  7. Wskaźnik psychologiczny MBTI
  8. Typologia DISC
  9. D – Dominujący/LEW
  10. I – Ekspresyjny/Wydra
  11. S – Stały/Pies
  12. C – Sumienny/Bóbr
  13. Typologia klientów wg Rogozińskiego
  14. Sposoby postrzegania rzeczywistości
  15. Wzrokowiec
  16. Słuchowiec
  17. Kinestetyk
  18. Metaprogramy

 

Dzięki wiedzy z tego kursu będziesz w stanie:

– szybko zidentyfikować różne typy klientów

– dopasowywać swoją prezentację do konkretnego typu rozmówcy

– poznasz wszystkie istniejące typologie klientów, wraz z ich charakterystyką, opisem, słabymi silnymi stronami, oczekiwaniami i sposobem postępowania z nimi na rozmowie, a także sposobem sprzedaży, który do nich najlepiej przemawia

– dowiesz się w przypadku którego typu klienta mówić szybko i nie wspominać o liczbach

– kiedy opowiadać historie, a kiedy skupić się tylko na faktach

– kiedy pozwolić klientowi odczuć, że to on jest Panem, a kiedy pomóc podjąć decyzję

– pokaże Ci który typ potrzebuje atmosfery współpracy, a którego interesuje tylko zakup i wyjście ze sklepu

– będziesz wiedział czy masz więcej opowiadać, czy pokazywać, czy przekonywać, zostawiać, naciskać, odchodzić,

– poznasz też 10 najczęściej spotykanych metaprogramów, czyli wzorców zachowań, które mówią o kliencie to jak podejmuje decyzje, jak negocjuje, jak z nim rozmawiać, czego nie mówić a co mówić, dzięki czemu będziesz w stanie dopasować swoją prezentację do typu klienta aby już na tym etapie rozbroić jego obiekcje by nie pojawiły się później

– zrozumiesz jak działa Twój klient, a przez to nie będziesz non stop używał młotka, tylko dopasujesz narzędzia sprzedaży, w zależności od tego, kto będzie po drugiej stronie: śrubka, wkręt czy gwoździe

 

Recenzje

Na razie brak recenzji produktów.

Napisz pierwszą opinię o “Metaprogramy i typologie klientów”

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *